Dez dicas para ajudar o cliente a comprar um imóvel .

Após as mudanças na modalidade de crédito imobiliário anunciadas pela Caixa Econômica Federal, o papel do corretor torna-se ainda mais fundamental para os brasileiros interessados em realizar o sonho da casa própria.

1. O cliente deve economizar parte do dinheiro ganho.
Nesse momento, é importante ele colocar todas as despesas no papel e, junto com a família, definir quais itens podem ser cortados. O dinheiro poupado vai ser fundamental para dar uma boa entrada ao adquirir a casa própria.

2. O cliente deve ter plena consciência de que todo dinheiro conquistado deve ser guardado para realizar este sonho.
Reter parte do 13º salário pode ser um ótimo exemplo. O dinheiro extra, junto com as economias, será muito útil na diminuição do valor do financiamento.

3. Verifique qual o teto do valor das prestações que você pode pagar.
Não comprometa mais do que 30% da renda familiar.

4. Simule como ficaria o financiamento do seu cliente.
Isso para que ele tenha uma ideia de como ficará o orçamento dele. Fale para ele pedir uma planilha do banco com a projeção de todas as parcelas do financiamento, incluindo as taxas extras e os seguros que compõem a prestação;

5. O ideal é que ele tenha cerca de 50% do valor do imóvel depositado
Seja no FGTS, poupança ou em outras aplicações para se precaver contra desemprego, diminuição de renda, problemas de saúde na família, entre outras dificuldades imprevistas, que podem comprometer o pagamento das prestações;

6. Fale para ele reserve dinheiro para pagar despesas.
Isso inclui o IPTU – Imposto Predial e Territorial Urbano do imóvel, o ITBI – Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis (que gira em torno de 2% sob o valor do imóvel, dependendo do município), o registro da escritura (que garantirá a propriedade como sendo do novo comprador que é cobrada em média de 1%) e as certidões emitidas pelo cartório – Estas são cobradas de acordo com o valor do bem.

7. Custos extras
Ele precisa ser avisado também sobre a quantia que deverá gastar com o despachante, valores de seguros, taxas sobre a avaliação do imóvel, pagamento da parcela das chaves, mudança, reforma do imóvel e compra de móveis.

8. Mostre para o cliente todas as modalidades de financiamento e veja qual vale mais a pena para ele.
Nessa etapa é importante fazer cálculos e comparar as linhas de crédito imobiliário disponíveis no mercado. Hoje as modalidades para financiar a casa própria são pelo sistema de consórcio, SFH – Sistema Financeiro da Habitação, SFI – Sistema Financeiro Imobiliário ou direto com a construtora.

9. O seu cliente precisa ainda ficar atento às taxas de juros.
Quando for comprar, opte pelos contratos com uma taxa de juros fixa mais a TR – Taxa Referencial – , ou seja, pós-fixada e pelas correções feitas pela tabela SAC ou SACRE. Com parcelas decrescentes e juros menores, ganham diferencial competitivo diante da tabela Price e das taxas pré-fixadas.

10. Faça boas recomendações
Se ele ainda estiver com receio de dar esse passo, sugira para ele consultar um advogado para tirar outras dúvidas. A opinião do profissional será essencial para saber se ele está em condições de fazer um bom negócio.
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